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APLTI - Coach aborda produtividade e prospeco de vendas na Unisc

Santa Cruz do Sul - Na última terça-feira, dia 11, a Universidade de Santa Cruz do Sul através do Projeto Extensão Produtiva e Inovação, promoveu um workshop que contou com o palestrante Sandro Luis Schuh, diretor da Productivity Coaching e coach pela Academia Brasileira de Coaching, que falou sobre as temáticas "Como melhorar sua produtividade em vendas" e "Como ajudar as empresas a venderem mais prospectando melhor”.
Num primeiro momento, o palestrante abordou o processo de uma condução de uma oportunidade de vendas, as etapas, e quais são os entregáveis que um vendedor precisa se preocupar e como fazer para atingir esses entregáveis. O coach abordou sobre programação neolinguística e sua importância, acentuando que é impossível não haver comunicação, pois as pessoas fazem isto de diversas maneiras e o tempo todo, inadvertidamente. Mostrou, ainda, os resultados de uma pesquisa sobre impacto da comunicação, e a importância de fatores como as palavras escolhidas, o tom de voz empregado e o movimento do corpo.
Ao falar sobre questões linguísticas e comunicação verbal, Schuh comentou sobre como o inconsciente não processa o que é negativo. Desta forma, sugeriu substituições positivas, além de observar o uso de palavras como “mas” e “se”. “Pense positivo, no que quer conquistar e atingir. É uma forma diferente de pensar”, afirmou Sandro. 
Na segunda etapa do workshop, Sandro tratou sobre prospecção, explicando onde o vendedor pode buscar novas oportunidades, como fazer para sair de uma venda passiva para uma venda ativa, como fazer para separar empresas que podem ser possíveis clientes, das que não se encaixam. “Existe uma forma de se criar isso, pois quanto mais cedo o vendedor descobrir se uma compra tem ou não uma oportunidade, mais barato fica para a empresa, então é de extrema importância fazer essa prospecção”, explanou o diretor da Productivity Coaching.
O evento foi promovido pelo Núcleo de Extensão Produtivo e Inovação - NEPI da UNISC contou com o apoio do Arranjo produtivo Local de Tecnologia e Informação (APLTI) e do Tecnounisc.

 

Assessoria de imprensa APLTI

Michele Wrasse
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